Тот, кто умеет продавать на маркетплейсах, сегодня может зарабатывать очень прилично. Но конкуренция растёт каждый день, и без продуманной стратегии продвижение на маркетплейсах превращается в борьбу за выживание. Как же выделиться среди тысяч продавцов на Wildberries и Ozon? Я, как SEO-специалист с 10-летним опытом, готов поделиться проверенными методами, которые помогут вам выйти в ТОП.
1. Оптимизация карточек товаров (SEO)
Первый и самый главный шаг – это грамотное SEO для ваших карточек товаров. Маркетплейсы, как и поисковые системы, имеют свои алгоритмы ранжирования. Чем лучше оптимизирована ваша карточка, тем выше она будет отображаться в поиске по релевантным запросам.
Что включает в себя SEO-оптимизация:
- Ключевые слова: Используйте релевантные высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы в названии, описании и характеристиках товара. Изучите, что ищут ваши потенциальные покупатели.
- Качественные фото и видео: Визуальный контент играет огромную роль. Профессиональные фотографии с разных ракурсов и информативные видео повышают конверсию и доверие покупателей.
- Подробное описание: Опишите все преимущества товара, его характеристики, применение. Ответьте на возможные вопросы покупателей.
- Характеристики товара: Заполняйте максимально полно все доступные поля с характеристиками. Это не только улучшает ранжирование, но и помогает покупателям найти нужный товар через фильтры.
"SEO-оптимизация – это фундамент успешных продаж на маркетплейсах. Без нее даже самый лучший товар может остаться незамеченным".
2. Внутренняя реклама на Wildberries и Ozon
Маркетплейсы предоставляют собственные инструменты для платного продвижения. Это отличный способ быстро увеличить видимость товаров и привлечь трафик.
Поисковая
- Реклама в поиске и каталоге
- Поисковая кампания
- Привлекает покупателей, активно ищущих товар
Баннерная
- Баннеры на главной странице и в категориях
- Баннеры на главной и категориях
- Увеличивает узнаваемость бренда, охватывает широкую аудиторию
Медийная
- Реклама в товарных карточках
- Продвижение в поиске и каталоге, акции
- Стимулирует импульсные покупки, повышает конверсию
Важно правильно настроить рекламные кампании, определить целевую аудиторию и бюджет, а также постоянно анализировать эффективность.
3. Работа с отзывами и рейтингом
Отзывы – это мощный социальный доказательство и один из ключевых факторов для принятия решения о покупке. Положительные отзывы и высокий рейтинг напрямую влияют на доверие покупателей и, соответственно, на продажи.
Как работать с отзывами:
- Мотивируйте покупателей оставлять отзывы: Предлагайте небольшие бонусы, скидки или просто просите оставить отзыв после получения товара.
- Оперативно отвечайте на все отзывы: Благодарите за хорошие, а на негативные реагируйте конструктивно, предлагая решение проблемы. Это показывает вашу заботу о клиентах.
- Работайте с возражениями: Если есть повторяющиеся негативные моменты, постарайтесь их устранить.
4. Участие в акциях и распродажах маркетплейсов
Wildberries и Ozon регулярно проводят различные акции и распродажи. Участие в них – это отличная возможность увеличить оборот и привлечь новых клиентов.
Преимущества участия:
- Дополнительная видимость: Товары, участвующие в акциях, часто выделяются специальными метками и попадают в тематические подборки.
- Привлечение "акционных" покупателей: Многие пользователи ждут распродаж, чтобы совершить покупки по выгодным ценам.
- Увеличение оборачиваемости: Акции помогают распродать залежавшийся товар или увеличить объем продаж популярных позиций.
5. Внешний трафик и продвижение через блогеров
Не стоит ограничиваться только внутренними инструментами маркетплейсов. Привлекайте внешний трафик на свои карточки товаров!
- Социальные сети: Ведите свои страницы в ВКонтакте, Telegram, Instagram (признана экстремистской организацией и запрещена в РФ) и направляйте аудиторию на Wildberries и Ozon.
- Контекстная реклама: Настраивайте кампании в Яндекс.Директ и Google Ads, чтобы привлекать целевой трафик по конкретным запросам.
- Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами: Реклама у блогеров, чья аудитория совпадает с вашей целевой, может дать взрывной эффект. Они могут делать обзоры на ваши товары, проводить розыгрыши и вести прямые трансляции.
Нужна помощь в продвижении?
Все эти способы эффективны, но требуют времени, знаний и опыта. Самостоятельно охватить все аспекты продвижение на маркетплейсах может быть непросто, особенно если у вас большой ассортимент товаров или нет опыта в онлайн-продажах.
Именно поэтому многие успешные селлеры обращаются за помощью к профессионалам. Агентство SellerCenter специализируется на комплексном продвижении товаров на Wildberries и Ozon. Мы предлагаем полный спектр услуг: от SEO-оптимизации и настройки рекламных кампаний до работы с отзывами и аналитики продаж.
