Интуитивная прозорливость и случайность сыграла значительную роль в истории изобретательства. Однако, мало что известно о том, воспринимаются ли случайные изобретения/озарения/идеи, как более или менее инновационные и, следовательно, достигают ли они большего успеха в поиске финансирования (в том числе посредством краудфандинга), чем те, которые являются результатом целенаправленных процессов, долговременных разработок и поиска привлечения средств для этого.
История научно-технических открытий отмечена многочисленными примерами интуитивного прозрения - неожиданного открытия решений, вызванного не всегда целенаправленными действиями. Примеры изобретений, в первопричине которых лежало удачное стечение обстоятельств или случайность, включают широкий спектр новаторских продуктов, появившихся во многих отраслях промышленности, включая продукты питания и напитки (например, кока-кола, картофельные чипсы), игры и игрушки (пластилин), потребительские товары (микроволновые печи, сковороды с антипригарным покрытием), медицинские приборы (рентгеновские лучи, имплантируемые кардиостимуляторы) и фармацевтические препараты (хлорпромазин, пенициллин). Эта иллюстрирует динамичное взаимодействие между случайностью и подготовленным умом в творческом процессе. Но прогресс в науке, промышленности, бизнесе и обществе часто происходит незапланированным образом.
В то время как значительный вклад интуиции в открытия хорошо известен благодаря историческим примерам, истории о счастливых случайностях, лежащих в основе разработки многочисленных инновационных продуктов/услуг, часто остаются неизвестными до достижения коммерческого успеха. Характер таких исторических описаний неудивителен, учитывая, что привнесение в них коннотаций, связанных со случайными или незапланированными событиями, с самого начала может бросить тень на первоначальное восприятие "эффекта неожиданности", потенциально препятствуя их восприятию при внедрении их в жизнь.
Легко восхвалять изобретательность или настойчивость; у сообразительности всегда найдутся сторонники, а явный талант или большая широта взглядов вызовут восхищение. Но в тот момент, когда люди признают только роль случая/везения, то они склонны принижать значение творческого акта и, в частности, человечности, которую ему придаётся. Для самих изобретателей не так уж и важно порой бывает знание о том, наградят ли их признанием сторонние наблюдатели, зная правду о счастливом везении или стечении обстоятельств, как причин происхождения изобретений. Но это только в том случае, если эти сторонние наблюдатели – не их потенциальные инвесторы в развитие.
Первоначальное восприятие удачных изобретений является критической проблемой, поскольку эти впечатления могут существенно повлиять на способность предпринимателя обеспечить финансирование для разработки и коммерциализации продукта. Это может быть особенно заметно в условиях, когда решения о финансировании принимаются быстро и на основе эмоциональной привлекательности, а не тщательной проверки. Такое привлечение средств на развитие можно сейчас реализовать с помощью краудфандинга - метода приобретения предпринимательского капитала, основанного на первоначальных впечатлениях от продуктов, созданных с использованием небольшого количества информации. Эта форма финансирования особенно важна из-за её огромной важности и роста, как источника стартового капитала для предпринимателей. Появление новых технологий сломали ту историческую тенденцию недостаточного инвестирования более традиционными видами финансирования (например, венчурный капитал, банковские кредиты и подобными схемами).
Теория атрибуции предполагает, что люди с большей вероятностью воспримут изобретение как уникальное или ценное, когда они связывают его с внутренними характеристиками или склонностями изобретателя. Другими словами, творения, созданные подготовленным умом, пользуются большим уважением и воспринимаются другими как имеющие больше шансов на успех. Более того, эта точка зрения предполагает, что удачные изобретения обладают особой привлекательностью благодаря их предполагаемому высокому уровню оригинальности и полезности — ключевым характеристикам инновационности продукта. Наблюдатели высоко ценят эти изобретения, потому что они возникают, когда подготовленные умы соединяют точки соприкосновения или смешивают уникальные элементы знаний.
Результат же непредвиденности, не является итогом целенаправленных действий, предлагающих решение проблемы, которая активно будет востребована в обществе. Но истории о спонтанно возникших прорывных идеях имеют большое значение для краудфандинга, поскольку в совокупности они подчёркивают, что спонсоры не всегда будут с большей вероятностью рассматривать такие продукты, как только инновационные. Потенциальные инвесторы будут более склонны предлагать финансирование, когда осознают, как изощрённый ум изобретателя сочетается с эффектом "счастливого провидения".
Даже, среди учёных растёт спрос на эмпирические исследования интуитивной прозорливости, с целью изучения её взаимосвязи с другими важными факторами и результатами в различных контекстах. В нашу эпоху стремительного развития существует уже немало примеров, как именно эта «интуитивная прозорливость» служит катализатором развития инноваций, особенно в контексте краудфандинга. Даже маркетологам понимание значимости историй, связанных с происхождением изобретений, и лежащего в их основе механизма случайности, позволяет потом создавать более убедительные истории о своей продукции или услугах. Многим из этих бизнесменов такое знание помогает получать дополнительное финансирование и привлекать первоначальных клиентов.
Основная цель краудфандинга — поддержка творческих идей и разработка инновационных продуктов. Но сосредоточившись на истоках появления самого изобретения, людям важно не игнорировать изобретателя. Частные инвесторы активно исследуют выбор решений на предмет оригинальности и полезности, переплетая элементы знаний, выявляя неожиданные возможности и воплощая эти возможности в жизнь. Развился даже особый рынок облачных услуг – аналитика больших данных на облачных серверах, для исследования перспективности и правдоподобности проектов, заявляемых на инвестиционных онлайн-платформах. Разработка таких неожиданных возможностей может происходить как ответ на текущую проблему или непредвиденную проблему, которую человек ранее не пытался решить. Неожиданное открытие нового продукта или новой функции в улучшенном продукте, вызванное целенаправленными действиями, направленными на попытку решить проблему - это тоже можно назвать "случайным изобретением".
Но, всё-таки, счастливая случайность в изобретательской деятельности является результатом намеренных усилий по достижению определённой цели. Это отличает её от таких понятий, как чистая случайность или удача, которые могут произойти без подготовки или усилий (например, выигрыш в лотерею или встреча с будущим супругом в кафе). Например, если бы Исаак Ньютон не пытался решить вопросы, связанные с гравитацией и законами движения, то падающее на его голову яблоко вряд ли вызвало бы мысль о том, что на яблоко должна действовать сила притяжения планеты. Яблоко, упавшее на голову другого человека, вряд ли вызвало бы такое счастливое открытие в менее подготовленном уме. Таким образом, удача/случай может провести изобретателей незапланированным образом по совершенно другому пути, о котором они ранее даже не подозревали.
Такова уж природа людей, что результаты рассматриваются ими, как более значимые, когда считаются результатом внутренних атрибутов, и менее заметными или ценными, когда их приписывают внешним обстоятельствам. По этой причине люди склонны приписывать свои собственные успехи внутренним причинам, а свои неудачи — внешним силам (т.е. предвзятость в пользу собственных интересов). Более того, большинство людей переоценивают поведение других и недооценивают роль контекста или ситуации (т.е. фундаментальная ошибка атрибуции). В совокупности эти примеры демонстрируют, какое влияние оказывают внутренние и внешние атрибуции на восприятие отдельных наблюдателей.
Выводы учёных-социологов, которые проанализировали большое количество кейсов краудфандингового финансирования, дают представление о том, что быстрее всего нужные суммы набирают те проекты, в которых результат обусловлен сочетанием таланта, усилий и удачного стечения обстоятельств. Люди, в подавляющей своей массе, уверены, что эти три слагаемые позволяют изобретателю(ям) распознать и воспользоваться возможностью. Это обычно называют перспективой "подготовленного ума", и она соответствует знаменитости (или гениальности), которая часто ассоциируется с предпринимательским успехом. Некоторые авторы проектов зашли так далеко, что сделали подготовленный ум ядром своих концептуализаций счастливой случайности.
Но бывает так, что потребители "наказывают" удачные изобретения, прогоняя их через своё видение перспективы "справедливого мира", приписывая таким продуктам ситуативные атрибуции удачи или случая, а значит, для себя полагая, что они менее заслуживают поддержки потребителей, чем неслучайные. Но, в большинстве случаев, всё же случайные изобретения могут цениться выше за их потенциал нарушать/разрушать устоявшиеся нормы и создавать новые возможности, тем самым повышая общее восприятие их полезности.
Оригинальность, обнаруженная в случайных изобретениях, проистекающая из их уникальности и новизны по сравнению с другими, скорее всего, привлечёт краудфандеров и мотивирует их поддерживать эти кампании, так как делает их более привлекательными для частных инвесторов. Предпосылка краудфандинга на основе вознаграждения заключается в том, чтобы «воплотить новые идеи в жизнь». Таким образом, когда продукт приносит совершенно новое свойство, которое спонсоры проекта никогда не видели, они с большей вероятностью будут в восторге и выразят свою поддержку деньгами. Более того, поскольку люди склонны обсуждать продукты, которые они считают интересными и/или удивительными, люди наверняка поделятся информацией о новых продуктах со своими друзьями и семьёй - ведь оригинальность продукта, как правило, вызывает больший "шум" посредством "сарафанного радио". А новатор, которому помогает удачный случай, предлагающий уникальный продукт, может восприниматься, как законодатель нового порядка мироустройства (лидер), обладающий внутренними атрибутами – то есть тем, кто опережает время в общих или текущих рыночных тенденциях.
