За последние годы китайская промышленность заметно изменилась: выросли возможности производств, качество продукции и ее стоимость. Но часть привычных представлений о китайских фабриках уже мешает предпринимателям объективно оценивать поставщика, качество товара и реальную стоимость закупки. Где эти представления расходятся с практикой, рассказывает Екатерина Кизевич - эксперт в сфере внешнеэкономической деятельности, генеральный директор компании "ЭлектроМир", развивающей бизнес под брендом ATVIRA.
- Екатерина, вы работаете с Китаем уже 17 лет. Насколько за это время изменилось производство товаров в стране?
- Изменилось очень сильно. Я сама начинала с оптовых поставок из Китая оборудования для фермеров. Потом вышла напрямую на китайских производителей, запустила собственную торговую марку. Постепенно стала заниматься не только своими закупками, но и помогать другим компаниям привозить товары и оборудование из Китая.
Раньше Китай воспринимали как источник недорогой продукции среднего качества. Сейчас китайское производство стало дороже, но вместе с этим выросли его возможности и уровень качества. Это касается и товаров бытового назначения, и оборудования. Там есть производства совершенно разного уровня: можно найти фабрику под бюджетный продукт, а можно - предприятие, которое выпускает сложное промышленное оборудование. Поэтому сегодня я бы точно не оценивала китайское производство по принципу "Китай - значит дешево".
- Если Китай уже не про самую низкую цену, то где сегодня искать экономию при закупке?
- В первую очередь нужно четко понимать, что именно вы хотите: какие характеристики должны быть у товара, в каком объеме он нужен, какие требования к качеству. Когда задача сформулирована точно, проще подобрать подходящее производство и не переплачивать за ненужные опции. И, конечно, важно понимать, у кого именно вы покупаете.
У нас был показательный случай. Клиент пришел со своим поставщиком и говорит: "Я все обсудил, точно знаю, что хочу покупать у него оборудование. Отправляйте деньги". Стоимость была на десятки миллионов рублей. Мы предложили сначала отправить нашего представителя в Китае непосредственно к поставщику и посмотреть производство. Клиент ответил, что поставщик уже проверен и дополнительная поездка не нужна. Но для нас это как раз был тревожный сигнал. В итоге выяснилось, что перед нами посредник, а не завод. При прямом выходе на производителя клиент мог сэкономить около 20%. И работа с оборудованием была бы гораздо проще: вместо цепочки "мы - посредник - завод - посредник - мы" можно было бы напрямую согласовывать сложные чертежи и технические детали.
- Что еще важно учитывать при работе с китайскими фабриками, чтобы закупка была выгодной? На каких неверных представлениях заказчики чаще всего теряют деньги?
- Часто думают, что если фабрика проверенная, то можно полностью доверить ей контроль качества. Но здесь как раз можно ошибиться. Если недочет обнаружится только после отгрузки, это дополнительные расходы на исправление товара, потерянное время и риск сорвать поставку. Поэтому в ATVIRA контролируют конкретный заказ еще в Китае: следят за производством, получают фотоотчеты с фабрики, а при необходимости организуют инспекцию товара. То есть проверяют не только, с кем работают, но и что именно в итоге уезжает с производства.
Наша компания помогает предпринимателям, которые хотят закупать товары и оборудование в Китае. Мы находим и проверяем производителей, организуем закупку и поставку, сопровождаем платежи и таможенное оформление. Клиент при этом может сам выступать импортером, а мы берем на себя все необходимые процессы. А если импорт уже работает, но дает сбои, помогаем найти слабые места и перестроить систему.
Китай сегодня дает гораздо больше возможностей, чем раньше. Но просто найти хорошую цену недостаточно. Нужно понимать, у кого ты заказываешь, что именно тебе произведут и как будет организована вся поставка - от производства до получения товара. Только тогда можно говорить о реальной экономии.
